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　　受地產經濟以及供給側結構調整的影響，“去庫存”、“去產能”成為2017年建材行業的主題詞。尤其在這個房地產供大于求的格局下，裝修建材也呈現出高度疲軟狀態。原材料接二連三價格暴增、環保嚴打、道路新規及人工成本增長，讓原本已微利的廠商更加苦不堪言，原本利潤薄如紙的代工廠批量倒閉，原本還不錯的中小企業與渠道代理，實體店鋪，被環保嚴打后關門倒閉死傷無數。如此嚴峻形勢下，建材廠商與經銷商必然面臨產業鏈升級，如何升級產能，優化渠道結構，降本增效這些不可逃避的問題。　　一、傳統建材經銷的痛點　　95%的中小建材商家：主要以傳統落后的門店+倉儲的模式經營，現在也面臨線下渠道飽和，房租高企，資金回籠慢，庫存壓力過大，訂單跟單困難，客戶開發成本過高的難題。　　反觀消費者：卻飽受信息不對稱的痛苦。建材品類很多，價格波動很大，獲取信息成本也很高，通常要滿城到處跑去詢價問價，費時費力，還不能保證產品質量和物流、交付、售后的統一性。　　二、建材市場規模　　數據顯示，2016年中國家裝市場規模在1.78萬億元左右，中國工裝市場規模在1.88萬億元左右，而裝修輔材占整個裝修成本的10%左右，市場規模保守估計在3000億以上。那么未來哪些中小建材商家還能在這其中繼續分得一杯羹?僅靠傳統銷售模式顯而易見是難以實現的。　　三、建材產業電子商務的難點　　云材通聯合創始人兼COO劉斌表示，縱觀前10年，各行各業通過B2B、B2C、O2O等互聯網模式，實現了線上線下銷售，減少中間幾層經銷商環節，極大的降低成本和加快了產業升級，唯獨建材產業電商領域，限于地域局限性與產品復雜性，依然是各大互聯網巨頭、產業巨頭難以觸及的領域。　　建材商品的屬性、類型很難用純線上的溝通方式講清楚，一般企業客戶在購買之前都需要較為專業的咨詢服務，尤其是非標類商品。劉斌認為要具備對幾十萬SKU的商品管理服務能力不是一兩家B2B企業就能覆蓋的住，最好的方式集各家所長，用SaaS化的手段升級現有的渠道服務能力，整合碎片的信息資源。　　鑒于建材商家和消費者的痛點、千億級的市場規模、電子商務的難點，云材通提供了針對建材流通產業鏈條得SaaS移動訂貨平臺+建材信息分發平臺，幫助經銷商商快速搭建起一套跟線下一模一樣的線上專屬商鋪，既可以讓客戶通過專屬線上商鋪快速下單，又可以借助信息分發平臺獲取更多來自線上的訂單，建材消費者也能通過信息分發平臺檢索特定區域建材賣家，對商品進行比價，尋找到綜合成本低，質量優的商品。云材通助力中小輔材供應商，真正意義上解決建材商家與消費者的痛點，是分得千億級市場的一把利劍。　　　　四、云材通解決方案的優勢：　　專屬的建材商城：快速為裝修企業，建材商開通線上訂貨服務，無須再高價購買軟件!云材通提供一系列下單渠道：公眾號商城植入、廣告燈箱、商品包裝上印制產品二維碼，用戶可以隨時隨地下單，是維系既有客戶的法寶，也是新訂單的重要獲取來源!　　打通完整建材產業鏈：除了提供訂貨系統，云材通還提供金融授信，營銷活動工具，倉儲物流服務，代采代銷等增值服務!　　大數據助力引流銷售：利用云計算，大數據等新技術，根據LBS位置信息、產品信息、價格、質量、誠信度為消費者推薦建材商家，精準引流對接。　　資金保障：客戶開戶會簽署《數據保密協議》，資金流轉托管于騰訊旗下的微眾銀行，買家確認收貨且質量沒問題后平臺才會打款給供應商，確保數據與資金安全!　　　　云材通是由來自阿里、天源迪科、網宿科技等頂尖互聯網企業的IT精英和深耕建材數十年的建材銷售供應鏈人才，共同組成30人的實力團隊，兩者碰撞勢力解決建材行業的痛點，致力于服務中小建材商家，讓建材生意做起來更舒心。來源：環世網免責聲明：本文僅代表作者觀點，與華夏經緯網無關。華夏經緯網不對文章所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何保證。請讀者僅作參考，并自行承擔全部責任。責任編輯：侯哲

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